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Franquicias Rentables

Los inversionistas interesados en franquicias, antes de firmar el contrato, deben realizar cierto tipo de preguntas que le garanticen el absoluto conocimiento de la red a la que deseen entrar y la suficiente información sobre el mercado, el franquiciador, el modelo de negocio y el contrato. Entre las preguntas están:

Modelo de Negocio

  • ¿Posee valores y/o elementos que le otorguen un carácter original y diferencial con respecto al resto?
  • ¿En qué aspectos considera que se basa el éxito de su modelo de negocio?
  • ¿Posee un producto uniforme y homogéneo?
  • ¿Cuántas unidades operativas posee en la actualidad?
  • ¿Cuánto tiempo lleva operando con su modelo de negocio?
  • ¿Posee soportes o medios que plasmen la información relativa a su modelo de negocio?
  • ¿Es adecuada la relación calidad/precio de sus productos/servicios?

Mercado

  • ¿Existe un mercado con suficientes perspectivas de expansión o mantenimiento necesarias?
  • ¿Cuenta el modelo de negocio con elementos diferenciadores apreciados por el público?
  • ¿Qué número de clientes potenciales se precisa para el correcto desarrollo del negocio?
  • ¿Cuál es el perfil del cliente potencial?
  • ¿Cómo llegar a él?
  • Franquiciador
  • ¿En qué consiste y cómo planteará el franquiciador nuestra formación inicial en las técnicas de gestión del negocio?
  • ¿Facilitará una formación y asistencia adecuada?
  • ¿Cuál es la estructura de la central?
  • ¿Demuestra suficiente solidez económica y financiera?
  • ¿Qué técnicas de supervisión y control empleará y con qué frecuencia visitará nuestro establecimiento el personal de la central?
  • ¿Muestra garantías para un adecuado suministro en calidad y tiempo de entrega?
  • ¿Cuáles serán nuestras obligaciones y garantías de aprovisionamiento?
  • Negocio
  • ¿Qué inversión requiere y cuáles son sus perspectivas de amortización?
  • ¿Qué personal es necesario para el desarrollo de la actividad?
  • ¿Cómo se verán gravadas las ventas de mi establecimiento?
  • ¿Cuáles son las previsiones de ventas para los primeros ejercicios de actividad y cuál es su beneficio neto?
  • ¿Cuál es el porcentaje de coste aproximado (sobre su facturación prevista) que representa comercializar su producto/servicio?
  • ¿Qué rentabilidad obtiene una vez deducidos todos los gastos propios de su estructura empresarial?
  • ¿Ha acordado unas condiciones óptimas de aprovisionamiento por parte de sus proveedores?

Contrato

  • ¿Se adapta a la legislación vigente?
  • ¿Contiene cláusulas abusivas o injustificadas?
  • ¿Recoge verdaderamente los aspectos esenciales de una relación de franquicia?
  • ¿Cuál es su plazo de vigencia?
  • ¿Cuáles serán nuestras obligaciones y derechos?
  • ¿Cómo se resolvería un posible conflicto con el franquiciador? Estudie detenidamente cada información que le suministre la franquicia y pregunte sin miedo.

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