Los inversionistas interesados en franquicias, antes de firmar el contrato, deben realizar cierto tipo de preguntas que le garanticen el absoluto conocimiento de la red a la que deseen entrar y la suficiente información sobre el mercado, el franquiciador, el modelo de negocio y el contrato. Entre las preguntas están:
Modelo de Negocio
- ¿Posee valores y/o elementos que le otorguen un carácter original y diferencial con respecto al resto?
- ¿En qué aspectos considera que se basa el éxito de su modelo de negocio?
- ¿Posee un producto uniforme y homogéneo?
- ¿Cuántas unidades operativas posee en la actualidad?
- ¿Cuánto tiempo lleva operando con su modelo de negocio?
- ¿Posee soportes o medios que plasmen la información relativa a su modelo de negocio?
- ¿Es adecuada la relación calidad/precio de sus productos/servicios?
Mercado
- ¿Existe un mercado con suficientes perspectivas de expansión o mantenimiento necesarias?
- ¿Cuenta el modelo de negocio con elementos diferenciadores apreciados por el público?
- ¿Qué número de clientes potenciales se precisa para el correcto desarrollo del negocio?
- ¿Cuál es el perfil del cliente potencial?
- ¿Cómo llegar a él?
- Franquiciador
- ¿En qué consiste y cómo planteará el franquiciador nuestra formación inicial en las técnicas de gestión del negocio?
- ¿Facilitará una formación y asistencia adecuada?
- ¿Cuál es la estructura de la central?
- ¿Demuestra suficiente solidez económica y financiera?
- ¿Qué técnicas de supervisión y control empleará y con qué frecuencia visitará nuestro establecimiento el personal de la central?
- ¿Muestra garantías para un adecuado suministro en calidad y tiempo de entrega?
- ¿Cuáles serán nuestras obligaciones y garantías de aprovisionamiento?
- Negocio
- ¿Qué inversión requiere y cuáles son sus perspectivas de amortización?
- ¿Qué personal es necesario para el desarrollo de la actividad?
- ¿Cómo se verán gravadas las ventas de mi establecimiento?
- ¿Cuáles son las previsiones de ventas para los primeros ejercicios de actividad y cuál es su beneficio neto?
- ¿Cuál es el porcentaje de coste aproximado (sobre su facturación prevista) que representa comercializar su producto/servicio?
- ¿Qué rentabilidad obtiene una vez deducidos todos los gastos propios de su estructura empresarial?
- ¿Ha acordado unas condiciones óptimas de aprovisionamiento por parte de sus proveedores?
Contrato
- ¿Se adapta a la legislación vigente?
- ¿Contiene cláusulas abusivas o injustificadas?
- ¿Recoge verdaderamente los aspectos esenciales de una relación de franquicia?
- ¿Cuál es su plazo de vigencia?
- ¿Cuáles serán nuestras obligaciones y derechos?
- ¿Cómo se resolvería un posible conflicto con el franquiciador? Estudie detenidamente cada información que le suministre la franquicia y pregunte sin miedo.